我要先做 SEO 還是廣告？
我要先做 SEO 還是廣告？這是每個做數位行銷的人都會問的問題。行銷公司各說各話，有人說 SEO 最划算，有人說廣告最快，到底該聽誰的？這篇文章直接告訴你答案！
老闆丟了一筆預算給你，說「去做數位行銷」。你開始研究，發現有人說要做 SEO，有人說要投廣告，越看越迷糊。
更慘的是，問了三家行銷公司，A 公司說「一定要做 SEO」，B 公司說「廣告最快」，C 公司說「兩個都要做」。每一家都講得頭頭是道，但你還是不知道該聽誰的。
為什麼會這樣？
因為沒有哪一種方法是絕對正確的。就像你問醫生「感冒要吃什麼藥」，醫生會先問你「什麼症狀」一樣。你的產品在什麼階段、客單價多少、客戶決策要多久，都會影響答案。
行銷公司說的「最有效」，很可能只是因為那是他們最會做的。
所以，與其問「哪個比較好」，不如先搞清楚「我的狀況適合哪一個」。
先搞清楚 SEO 跟廣告到底差在哪
廣告就像租房子：
你付房租就有地方住，但一停止付錢，房東馬上請你搬走。廣告也一樣，錢砸下去馬上有流量，但預算用完，流量立刻歸零。
SEO 就像買房子：
前期要投入一大筆錢和時間，但房子一旦買下來，就是你的資產。SEO 也是，雖然要 3-6 個月才看到成效，但一篇優質文章可以持續帶來流量 2-3 年，甚至更久。
聽起來 SEO 好像比較划算？先別急著下結論，實際狀況沒這麼簡單。
什麼時候該先做廣告？
你的產品剛上線，還不確定市場反應
假設你開發了一款新的保養品，投入了半年時間和幾十萬成本。現在產品做好了，但你不知道消費者會不會買單。
這時候如果你去做 SEO，等 3-6 個月才知道結果，中間還要一直燒錢養團隊。萬一市場不買單，這半年的投入就全部白費了。
更聰明的做法是：先投 2-5 萬跑廣告測試市場。
廣告可以讓你在 1-2 週內就知道：哪個文案打中消費者？哪個產品最好跑？哪些關鍵字投廣告最有效？
這些數據不只能幫你驗證市場，之後做 SEO 也用得上。
💡 更進階的玩法：用廣告數據「精準餵養」SEO
很多人把廣告和 SEO 當成兩條不相干的平行線，但真正的行銷高手，會用關鍵字廣告探測哪些 SEO 關鍵字值得做 。
因為 SEO 最怕的一件事就是：你花了半年時間、寫了幾十篇文章，終於把某個關鍵字排到第一名，結果發現這個字「有流量、沒轉化」，大家看完就走，根本沒人下單。
這樣團隊半年來的薪水和時間就等於丟進水裡。
這時候，關鍵字廣告就是你最好的「排雷工具」。
在決定要投入時間經營特定 SEO 關鍵字之前，你可以先撥一小筆預算（例如 3,000 - 5,000 元）跑一週廣告。透過後台數據，你可以看到：
- 哪些字點進來的人最快跳出？（排除掉）
- 哪些字點進來的人，還會做其他有價值的動作？（比如加入購物車、完成購買、留下名單、預約諮詢、加 LINE 詢問...） 這些才是真正含金量高的關鍵字。
當你已經透過廣告驗證了「關鍵字 A」能帶來這些高價值動作，這時再把 SEO 的火力集中在關鍵字 A。
這種「用廣告數據找出 SEO 關鍵字」的策略，能確保你的 SEO 投資不是在碰運氣，而是每一份資源都砸在「會賺錢的精準流量」上。
這樣就是顧問層級的思考：用廣告買數據換時間，用 SEO 佈局數位資產換利潤。
你是低單價、高頻次的電商
假設你賣的是客單價 300 元的面膜，毛利大概 100 元。因為便宜，消費者看到喜歡就下單，不會花很多時間研究。
這種產品如果你花 5 千元寫一篇 SEO 文章，需要帶來 50 筆訂單才回本。
問題是，低單價產品的消費者根本不會花時間看文章，他們只想快速找到「現在有優惠的」、「評價好的」、「最近有 KOL/KOC 介紹的」。
這時候投廣告、找 KOL/KOC、做團購、做口碑....效果比 SEO 好 5-10 倍。
只要你產品沒問題，第一次用廣告吸引新客下單，之後用 LINE、EDM、簡訊鼓勵客人回購，再用 MGM (老客帶新客）機制邀請客人帶朋友來買....這樣一套組合拳，不但幫你省下 SEO 費用，也幫你省下大把時間（不用等 SEO 慢慢發酵）。
什麼時候該優先做 SEO？
你的產品是高客單價、低競爭
假設你做的是客製化家具，一套沙發賣 8 萬。客戶不可能看到廣告就馬上下單，他們會花 1-3 個月時間研究：材質怎麼選？哪一家評價好？價格合不合理？
這段時間他們會在 Google 搜尋「沙發材質比較」、「客製化沙發推薦」、「沙發選購注意事項」。如果你的 SEO 文章排在前面，就能一路陪著他們做決策。等到他們要下單時，你已經在他們心中建立起專業形象了。
更重要的是，高客單價讓 SEO 的投資報酬率超高。 花 5 千寫一篇文章，只要帶來 2 個客戶就賺 10 幾萬。廣告的話，取得一個客戶可能就要 3-5 千，長期來看 SEO 划算太多了。
而且如果你的產業競爭少，類似的 Google 搜尋結果只有 2-3 個對手，現在卡位成本最低。等競爭對手也開始做 SEO 了，難度會高很多。
你是 B2B 企業或專業服務
如果你賣的是 CRM 系統、企業軟體、顧問服務這類產品，客戶的決策週期更長，可能要 3-6 個月。
這段時間他們不只是在比價，還在做功課：這個系統適不適合我們公司？導入會不會很麻煩？有沒有成功案例？
這時候 SEO 就是你最好的業務員。 當客戶在搜尋「OO 系統比較」、「如何選擇 OO」、「OO 導入案例」時，你的文章一直出現在他們眼前。等到真的要買時，你已經是他們心中的首選了。
什麼時候 SEO 跟廣告兩個都要做？
你的產品已經驗證過，廣告 ROAS 穩定在 2-3 以上
這時候你已經知道產品賣得動，廣告也有效果。但問題是廣告費越來越貴，ROAS 2-3 讓你發現好像沒什麼利潤，你開始擔心如果哪天廣告成本暴漲或 FB/Google 突然故障怎麼辦？
FB 廣告還真的發生過好幾次故障跟成本暴漲的問題。
這時就是開始投資 SEO 的最佳時機。
FB/IG/Google 廣告繼續跑，維持現金流和短期業績。同時開始布局 SEO，建立穩定流量來源，把 ROI、利潤拉高。
但這裡要提醒一個現實：大部分人會說「我兩個都做」，但實際上是廣告 ROAS 好的時候，就一直加廣告預算，SEO 可能寫了 3-5 篇文章之後就沒下文了。
這不是誰的錯，人性就是這樣。看到立即效果就想投入更多，看不到效果的就會被擱置。
所以如果你真的想兩個都做，最好的方式是把 SEO 當成固定支出，就像付房租一樣，每個月固定預算做 SEO，不管廣告效果好不好。
這樣當廣告成本暴漲或效果暴跌（比如好幾個競爭對手突然砸大錢投廣告，把成本都堆高了）的時候，你至少還有一個穩定的流量來源，不會一夕之間失去所有客人。
就像你投資的時候，不會把所有雞蛋都放在同一個籃子裡，行銷也一樣 👉 不要把所有預算都集中在單一管道。
你可能還在想：那我的產品到底適合哪一個？
直接給你判斷標準：
如果你的產品符合以下條件，優先做 SEO：
- 客單價 3 萬以上
- 客戶決策時間超過 2 週
- 客戶會花時間做功課、比較、看評價
如果你的產品符合以下條件，優先做廣告：
- 客單價 3 千以下
- 客戶看到喜歡會馬上買，不太花時間做功課
- 希望快速驗證產品反響如何、消費者是否喜歡
如果你的產品符合以下條件，兩個都要做：
- 產品已經被市場驗證過，確定有需求
- 廣告 ROAS 穩定
- 有預算也有耐心等 SEO 成效
最後，給你 3 個建議
1. 不要想太複雜，先動手再說
很多人卡在「到底要做 SEO 還是廣告」這個問題，結果兩個都沒做。如果你預算 3 萬以下，先投廣告測試市場。如果預算 5 萬以上，廣告和 SEO 一起做。如果你連產品都還沒確定，先把產品做好再說。
2. 不要對 SEO 期待太高
市場競爭、關鍵字選擇、文章品質，任何一個環節出錯都可能導致沒效果。所以開始做 SEO 之前最好先做市場調查，慎選關鍵字，了解哪些關鍵字已經被競爭對手搶走了，哪些還沒而且很值得做。當然，也不要把全部預算都砸在 SEO 上，留一些彈性空間給廣告或 KOL/KOC ....等其他管道。
3. 廣告有效就加碼，這很正常
如果你的廣告 ROAS 有 3～5 甚至以上，除了繼續優化廣告以外，也要兼顧其他行銷管道的經營。畢竟哪天廣告成本萬一暴漲，你還是會需要 SEO、KOL/KOC、短影音....或其他行銷管道來的流量當備案。
沒有最好的策略，只有最適合你的策略。了解你的市場、競爭對手、客戶心理，答案就出來了。
📌 如果你想更了解客戶在想什麼，為什麼買、為什麼不買，不妨試著走一趟客戶旅程。