怎麼用 Google 關鍵字規劃工具，找出屬於你的藍海市場？
如果你的 Google Ads 廣告費很貴又沒效果，你可能誤闖了「紅海」或「死海」。本文拆解如何利用 Google 關鍵字規劃工具，透過搜尋量、競爭度、出價三大指標，精準挖出「有人搜、沒人搶」的藍海關鍵字，並分享如何透過策略性出價實現「付費超車」的商戰思維。
明明有人在搜尋，競爭對手卻沒在做？這就是你的藍海。
你是不是也遇過這種狀況：
搜尋某些關鍵字，發現都是競爭對手的 Google Ads 廣告，心想「這關鍵字我也要來投！」結果投了之後才發現，廣告費超貴，消費者點一次廣告就要花掉你 NT$50 甚至 NT$100 以上？
或是好不容易找到一個沒人在投廣告的關鍵字，結果廣告上線好幾天，感覺好像沒什麼效果，檢查之後才發現，
不但根本沒人點廣告，實際上廣告費根本沒在消耗 ＝ 廣告根本就投不出去？
為什麼會這樣？
因為你可能一直在「紅海」裡跟大品牌硬碰硬，或是誤闖「死海」，這類關鍵字看起來好像沒人競爭，實際上根本沒有人在搜尋。
沒人在搜尋的關鍵字，廣告就會投不出去。就算你願意出再多錢也沒用。
真正聰明的做法，是找到「藍海」：有人在搜、但沒什麼人在搶、而且搜尋的人有購買意願/有購物預算。
Google 關鍵字規劃工具（Keyword Planner）就是幫你找到這個藍海的免費神器。
不過在這之前你需要先了解：
- 藍海關鍵字長什麼樣？怎麼判斷？
- Google 關鍵字規劃工具裡的數據代表什麼意思？
- 具體怎麼操作才能挖到寶？
接下來，我們一個一個解析。
藍海關鍵字的三個核心指標
在 Google 關鍵字規劃工具裡，要識別藍海市場，你只需要盯緊這三個數字：
1. 平均每月搜尋量
這代表市場需求的大小。對大多數 B2C 產品來說，搜尋量太低（低於 100），就算只有你投廣告、可以輕鬆排第一也沒意義。搜尋量太高（破萬），通常代表競爭激烈、大品牌已經卡位。搜尋量適中的關鍵字，比較會是你的藍海。
💡 例外情況： 高客單價的 B2B 服務或高單價 B2C 產品，就算是月搜尋量不到 100 的關鍵字，如果每月能帶來 1-10 個客戶名單、競爭對手又還沒下廣告，反而比那些搜尋量破萬、大家搶破頭的字更值得測試看看。
2. 競爭程度（低 / 中 / 高）
這個指標雖然是針對廣告投放，但通常跟 SEO 的競爭程度成正比。顯示「低」或「中」的關鍵字，代表還沒被大量廣告主盯上，比較會是你的藍海。
3. 頁首出價（Top of Page Bid）
這是廣告主願意為這個關鍵字付的錢。出價越高，代表這個詞許多競爭對手都覺得有價值，並且願意出高價下廣告買下這個字。
💡 高範圍出價代表「這字值錢的程度」。我們要找的是大家知道它值錢，但競爭者卻還沒擠滿的空隙。
藍海公式：中高搜尋量 + 低/中競爭 + 中高出價
符合這個公式的關鍵字，就是你的金礦。
藍海 vs 紅海 vs 死海，差在哪？
| 市場類型 | 搜尋量 | 競爭程度 | 出價 | 你該怎麼做？ |
|---|---|---|---|---|
| 🔵 藍海 | 中高 | 低/中 | 中高 | 全力搶攻！ |
| 🔴 紅海 | 高 | 高 | 高 | 除非預算夠，否則避開 |
| ⚫ 死海 | 低/查無資料 | 低 | 查無資料 | 不要浪費時間 |
很多人看到「競爭低」就興奮，結果一查沒有廣告主出價、搜尋量也低或查無資料，那不叫藍海，那叫沒人要的荒地（因為可能沒人搜尋、廣告會投不出去）。
三步驟挖出你的藍海
前置作業：打開 Google 關鍵字規劃工具
進入工具後，選擇「尋找新的關鍵字」。
步驟一：從競爭對手的網站挖關鍵字
在「發現新關鍵字」頁面，選擇「從網站開始」，輸入競爭對手的網址。
工具會列出幫對手網站帶來流量的關鍵字。
你要找的是：與你的產品或服務相關，但競爭程度低的詞。
步驟二：篩選條件，精準鎖定
套用以下篩選條件，快速縮小範圍：
- 競爭程度： 低/中
- 首頁頂端出價： 中高
- 平均每月搜尋量： 100 - 1,000（高客單價可放寬到 100 以下）
- 排除品牌字（跳過包含競品名稱的關鍵字）
舉例來說，如果你有提供 google 廣告服務或課程，那麼 awoo.ai 可能是你的競爭對手。照步驟一二操作後你會發現，「Google Ads 課程」、「AI Martech」、「集客 SEO」、「awoo intelligence」看起來像是適合你經營的藍海。
不過「awoo intelligence」包含了 awoo 這個品牌名，搜尋的人目標明確、就是要找該品牌，就算你的網站有辦法在這個字排在前四名，點擊率也會很低。
除非你的產品/服務使用了競品的技術，或是你打算做競品跟你品牌產品/服務的比較，否則建議直接排除競品品牌字。
步驟三：手動搜尋，驗證搜尋意圖
這一步很多人跳過，但跳過就等著踩坑。
數據上看起來完美的藍海，有時候是「語意歧義」造成的假象。
舉個例子：你發現某個關鍵字搜尋量中高、出價中高、競爭卻很低，心想撿到寶了。結果實際去 Google 搜尋，才發現那個關鍵字還有別的意思。
所以，在確定攻打任何關鍵字之前，一定要親自手動搜尋，觀察搜尋結果前三名：
- 出現的是什麼類型的內容？（產品頁、部落格、新聞稿、展覽、...？）
- 搜尋結果前三名可能會是你的競爭對手嗎？（比如跟你賣類似的產品或服務？）
- 如果搜尋結果前三名跟你的產品或服務無關，這個「藍海」可能只是一場誤會。
💡 工具給你的是數據，但數據背後的「人」在想什麼，只有實際搜尋才知道。
📌 撈出來的關鍵字不夠多嗎？還有什麼方式能找到我的藍海？
最後一個關鍵：你能做得比其他人更好嗎？
藍海通常就在「目前的解決方案或資訊無法滿足使用者」的地方。
- 現在排名前三名的網站內容品質如何？有沒有改進空間？
- 你能提供更完整、更實用、更能滿足搜尋者的內容嗎？
- 你的資訊能幫助積極搜尋解決方案的消費者找到最適合他們的產品或服務嗎？
如果你的答案是 YES，那就趕快開始經營、搶下屬於你的藍海吧！
藍海到底在哪？
不在熱門關鍵字裡，也不在沒人搜尋的冷門詞裡。
藍海就在那些「有人需要、但還沒被好好服務」的縫隙市場。
Google 關鍵字規劃工具能幫你用數據找到這些縫隙，但最後能不能吃下這塊市場，
還是取決於你的內容、產品、和執行力。
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📌 以上資訊在 AI SEO 時代還管用嗎？
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