2026 別再亂花廣告費！找出最適合你的行銷方式
戶外廣告 5 萬起、Google 關鍵字 2 萬起、Facebook 廣告聽說預算不到 1 萬就可以開始...價格差這麼多，到底該選哪個？本文帶你了解 6 大廣告類型的真實成本與效益，告訴你什麼階段該用什麼廣告，以及 6 種免費行銷方式如何搭配運用。
你是不是也遇過這種狀況：
花了幾萬塊買戶外廣告，結果完全無法追蹤有多少人看到、有沒有人因此上門?
或是聽朋友說他們家 Facebook 廣告效果超好，你照著做卻完全沒轉單?
更慘的是，問了三家行銷公司，每一家都信誓旦旦說「我們的方法最有效」，結果你越問越迷糊，不知道該相信誰?
為什麼會這樣？
朋友的方法在他們家有效，不代表適合你。
行銷公司說的「最有效」，可能只是因為那是他們最擅長的操作方式。
想要找到真正適合你的廣告策略，你需要先了解：
- 廣告有哪些類型？各自的特性是什麼？
- 不同廣告的價格和市場覆蓋率如何？
- 什麼階段該用什麼廣告？
接下來，我們一個一個解析。
廣告主要有這幾種類型
1. 傳統戶外廣告
包含路邊看板、公車車體廣告、捷運燈箱、電梯廣告等。這類廣告的特色是曝光率高、但難以追蹤成效。適合需要建立品牌知名度的企業或在地商家。
2. 搜尋引擎廣告（Google Ads）
分成兩大類：
- 關鍵字搜尋廣告：
當使用者主動搜尋相關關鍵字時出現，精準度最高，轉換率也相對較好 - GDN 多媒體廣告：
在各大網站、部落格上出現的橫幅或版位廣告，曝光量大但精準度較低
3. 社群媒體廣告
Facebook、Instagram、LINE 等平台廣告。優勢是可以根據使用者的興趣、行為、年齡、地區等精準投放，而且互動性強、容易分享擴散。
4. 影音廣告
YouTube 廣告、串流平台廣告等。影音內容的吸引力強，特別適合需要展示產品使用情境或說故事的品牌。也很適合使用 KOL/KOC 的影片作為廣告素材。
近年來 KOL/KOC 的影片效果往往比品牌型廣告效果更佳。
5. 原生廣告/內容行銷
透過部落格文章、新聞稿、開箱文等方式，讓廣告看起來不像廣告。這種方式建立信任感的效果最好，但需要透過數量累積曝光量。
哪種廣告比較適合我？
戶外廣告
- 覆蓋率: 中高 (取決於地點)
- 受眾精準度: 低
- 適合: 在地商家、大型品牌建立知名度
Google 搜尋廣告
- 覆蓋率: 高 (台灣 90% 以上使用者用 Google)
- 受眾精準度: 極高 (主動搜尋 = 有需求)
- 適合: 幾乎所有 B2C、B2B 產品
社群媒體廣告
- 覆蓋率: 極高 ( Facebook 在台灣滲透率超過 75% )
- 受眾精準度: 高 (可設定詳細受眾條件)
- 適合: B2C 產品、特別需要用視覺展現的服務
YouTube 廣告
- 覆蓋率: 高 (台灣使用率僅次於 Facebook )
- 受眾精準度: 中高
- 適合: 需要展示使用方式、說故事的產品
哪種廣告比較便宜又有效？
戶外廣告
一個月 5 萬到上百萬都有可能，取決於地點、尺寸、人流量。黃金地段的大型看板一個月可能就要 50-100 萬以上，但一般商圈的小型看板可能 3-5 萬就能搞定。
Google 關鍵字搜尋廣告
採用競價模式，每次點擊費用（CPC）從幾元到數百元不等。競爭激烈的關鍵字（如「貸款」、「保險」）可能一次點擊就要 100-300 元，但長尾關鍵字可能只要 5-20 元。
一般中小企業每月預算建議至少 2-5 萬起。
📌 怎麼用 Google 關鍵字規劃工具，找出屬於你的藍海市場？
Google 多媒體廣告（GDN）
比搜尋廣告便宜很多，每千次曝光（CPM）可能只要 20-100 元，或每次點擊 3-15 元。適合預算有限但想增加曝光的品牌。舉例：您設定「乳清蛋白」和「健身」這些關鍵字，GDN 就會在討論健身、運動營養等內容的網站上曝光您的廣告。
Facebook / Instagram 廣告
彈性很大，可以每天 100 元起跳，也可以每月投放數十萬。一般來說每次點擊費用 5-30 元，每千次曝光 50-200 元，取決於目標受眾和產業競爭程度。
YouTube 廣告
可略過式廣告按觀看 30 秒計費，平均每次觀看 1-5 元。不可略過式廣告按千次曝光計費，大約 30-150 元/CPM。適合有影片素材且預算充足的品牌。
也很適合使用 KOL/KOC 的影片作為廣告素材。
Youtube 廣告可以將競爭對手的品牌名稱、產品系列名稱設定為關鍵字。當消費者在 YouTube 搜尋這些品牌時，您的廣告就有機會曝光、攔截原本要流向競爭對手的客戶。
想知道更多攔截競爭對手 TA 的小撇步嗎？
各類廣告費用與優缺點快速比較
| 廣告類型 | 月預算 | 適合對象 | 優點 | 缺點 |
|---|---|---|---|---|
| 戶外廣告 | 3-100萬+ | 在地商家、大品牌 | 曝光率高 | 難追蹤成效 |
| Google搜尋廣告 | 2-5萬起 | 所有B2C/B2B | 精準度極高 | 競爭激烈關鍵字貴 |
| Google多媒體廣告(GDN) | 1-3萬起 | 預算有限想增加曝光 | 成本低、曝光量大 | 精準度較低 |
| Facebook/Instagram | 每天100起 | B2C、視覺產品 | 彈性大、互動強 | 自然觸及率低 |
| YouTube廣告 | 1-5萬起 | 需展示產品使用 | 吸引力強、說故事 | 需要影片素材 |
什麼時候適合做什麼類型的廣告？
這才是最關鍵的問題。不是哪種廣告最好，而是哪種廣告最適合你現在的階段。
你的產品剛起步，預算有限？
建議從 Google 搜尋廣告 + Facebook 廣告開始，小預算測試市場反應。搜尋廣告抓住主動搜尋的精準客戶，Facebook 廣告觸及潛在需求者。
你的產品已經有一定知名度，想擴大市占率？
可以加入 GDN、YouTube 廣告增加曝光，或投入戶外廣告強化品牌印象。這時候你需要的是「讓更多人看到」。
📌 怎麼知道自己的產品或品牌已經有一定知名度？
你的產品是在地服務（餐廳、美容院、健身房）？
Google 我的商家 + 在地關鍵字廣告 + Facebook 地區受眾廣告是最划算的組合。必要時可以加上地區性戶外廣告。
你的產品是高單價 B2B 服務？
LinkedIn 廣告 + Google 搜尋廣告 + 內容行銷會是更好的選擇。B2B 客戶的決策週期長，需要建立專業形象和信任感。
你的產品需要教育市場（全新概念）？
影音廣告 + 內容行銷 + 社群經營缺一不可。你需要時間讓市場理解你的產品價值，急不得。
簡單來說：
- 主客群（有明確需求的消費者）→ 用關鍵字搜尋廣告攔截
- 潛在客群（可能有需求但還不自知的人）→ 用社群廣告、KOL/KOC 喚醒需求
- 大檔期需要快速大量曝光 → 用展示型廣告（GDN、YouTube）
- 想建立信任和專業度 → 用內容行銷/原生廣告（部落格文章、新聞稿、開箱文）
廣告看起來價格都滿驚人的，可以不做廣告嗎？
可以！不花廣告費的行銷方式主要有以下這幾種：
SEO 關鍵字行銷
透過優化網站內容和結構，讓你的網站在 Google 搜尋結果中自然排名提升。優點是長期有效且不用持續付費，缺點是需要 3-6 個月以上才看得到成效，而且需要持續產出優質內容。
想知道 SEO 文章要花多少錢？👉 看這篇完整分析
社群行銷
經營 Facebook 粉絲專頁、Instagram、YouTube 頻道等。透過定期發文、拍短影音、製造互動經營粉絲。優點是可以建立忠實社群，缺點是需要時間和人力持續經營，而且現在自然觸及率越來越低。
口碑行銷
設計分享誘因（推薦獎勵）讓滿意的客戶主動分享/推薦你的產品或服務。也可以與口碑行銷公司或與 KOC、部落客合作。優點是信任度高，缺點是難以控制和預測。
📌 你知道嗎？口碑行銷可以跟 SEO 關鍵字排名一起規劃，效益更高！
MGM（會員介紹會員）
設計推薦機制，讓現有客戶帶來新客戶。例如「推薦好友雙方都獲得折扣」。優點是獲客成本低且客戶品質好，缺點是需要你的產品本身夠好，客戶才願意推薦。
EDM、SMS 行銷
對既有客戶或潛在客戶發送電子郵件、簡訊。優點是成本極低，缺點是開信率和點擊率通常不高，而且容易被當成垃圾訊息。需要累積名單和設計吸引人的內容。
官方 LINE 經營
透過 LINE 官方帳號與客戶互動、推播訊息。在台灣 LINE 的使用率極高，優點是觸及率和開啟率都不錯，缺點是好友數需要時間累積，而且推播訊息過於頻繁容易被封鎖。
這些免費方法都有一個共同特點：需要時間累積，但長期效益好。如果你願意投入時間和心力經營，這些免費方法可以為你建立長期穩定的流量來源。但如果你的產品需要快速獲得客戶、快速驗證市場，付費廣告還是必要的。
最理想的狀態是：用付費廣告快速取得客戶和數據，同時經營免費管道建立長期競爭力。
📌 競爭對手都在用哪些行銷管道獲取新客？
至於哪一種廣告和行銷管道最適合你？
不同產業、不同階段、不同預算，答案都不一樣。
歡迎預約諮詢，聊聊你的產品、目標和預算，我們會給你最客觀的建議和方向 :)