如果我只是小品牌，資源有限，該怎麼開始多通路佈局？

在資源有限的情況下，建議從成本相對可控、槓桿效益高的組合開始，而不是一次鋪太多通路。

第一步：建立官網（自主性最高、通常抽成相對最低）

• 可以使用 Cyberbiz、Shopline、91APP、WACA 等開店平台快速建置
• 優先選擇操作簡單、串接方便、教學與客服資源完整的平台
• 確保具備基本會員系統、金物流串接，之後才能做回購與分眾經營
• 官網雖然抽成較低，但通常需要投入一定的廣告費用與內容來養流量

第二步：選一個主力電商平台（快速接觸新客）

• 根據你的產品類型與目標客群，選擇適合的電商平台，例如蝦皮、momo、酷澎或其他垂直平台
• 一開始先專注經營「一個主力平台」，把流程、評價、轉換率做穩，再考慮是否複製到其他平台
• 把平台定位為「新客獲取管道」，並在包裝、訊息或售後導流到官網與 LINE，累積自己的名單

第三步：經營社群 + LINE 官方帳號（建立自有流量）

• Instagram / Facebook：適合做內容行銷、品牌故事與商品情境，穩定累積粉絲與互動
• LINE 官方帳號：適合做會員經營、活動通知、導流到官網，提升毛利與回購率
• 核心目標是慢慢養出自己的流量池，而不是永遠依賴通路、廣告與演算法

以上這三個環節（官網＋一個主力平台＋社群／LINE），已經是多數小品牌常見且相對有效的多通路起步組合。

等到營收與流程較穩定、團隊有餘裕後，再依照策略考慮拓展其他通路（例如實體門市、經銷商、更多電商平台等）。

通路不是越多越好，
而是要「管得好、算得清」才有意義。