這個產品，真的賣得動嗎?

對中小企業而言，開發新品是高風險決策。模具、庫存、行銷預算、人力時間一旦投入，幾乎沒有回頭路。許多新品失敗，不是產品做不好，而是一開始就沒判斷清楚：這個市場還值不值得進場。

以下分享幾個實務方法，幫助你在投入大筆資金前，判斷新品是否有機會成功。重點是：不用做昂貴的市場研究，也能看出端倪。

你要開發的新品，已經有人在買了嗎？

問自己：如果我是想買產品的消費者，我會在哪裡搜尋這個產品？

做法：

1. 將你要開發的產品品類（如：保溫杯、手機殼、藍牙耳機、….）到電商平台（momo、蝦皮）或 Google 進行搜尋
2. 觀察以下指標：
   • 搜尋結果、競爭對手多不多？
   • 價格帶？
   • momo、蝦皮上的銷量？

如果一個品類出現以下情況：

• 搜尋結果少
• 沒什麼品牌在做
• 銷量低

那通常不是藍海，而是市場需求不足（可能有其他品類足以取代）。

進階判斷：用價格波動看市場競爭狀況

這是許多人不知道、但非常有效的方法。透過像比個夠 BigGO 這樣的比價小工具，就可以透過觀察這類商品的價格變化，來判斷市場競爭激烈程度。

不要只查一個品牌，而是：

1. 查詢不同品牌：例如「Thermos保溫杯」、「象印保溫杯」、「虎牌保溫杯」
2. 觀察價格波動

情況一：價格波動大、常態性打折

現象：

• 平常就不斷促銷
• 雙11、雙12之外也頻繁降價
• 連龍頭品牌都靠降價刺激銷量

代表意義：品類已高度競爭，市場非常擁擠

當連領先品牌都必須靠價格戰維持銷量時，除非你有極強的特色/差異化或成本優勢，否則不建議再開發同類產品。

情況二：價格長期穩定、促銷幅度不大

現象：

• 即使在大檔期，價格變化幅度也有限
• 沒有長期破盤價

代表意義：市場尚未過度飽和

• 品牌不需靠價格戰搶生意
• 仍有合理利潤空間存在

如果再搭配以下條件，這個品類相對更適合進入：

• 尚未出現絕對壟斷的龍頭品牌
• 產品還有能做出差異化的空間

關鍵心態：市場需不需要，比你喜不喜歡更重要

許多新品失敗的原因很單純：

• 老闆很喜歡 ✓
• 團隊覺得很有感覺 ✓
• 但市場/消費者沒有非買你不可的理由 ✗

透過以下三個指標，你可以在還沒花大錢開發新品前，就先過濾掉一半以上「可能沒有賺頭」的新品想法：

1. 電商平台銷量（好不好賣？多少人在賣？）
2. 價格波動與促銷頻率（確認市場是否廝殺？是否進入價格戰？）
3. Google 關鍵字搜尋量（如果 1 跟 2 都查無資料，可以用關鍵字搜尋量來確認市場潛力）

用數據確認市場潛力：還沒有什麼人在賣，這個品類會是藍海嗎？

以下是資深行銷人最常用，成本也最低的兩種市場潛力探測方式：

1) Google Trends：Adidas、NIKE 也在用的數據實戰工具

用法：

1. 輸入品類關鍵字
2. 拉長時間軸
3. 觀察搜尋熱度變化

2. Google 關鍵字規劃工具：透過每月搜尋量大約預估市場大小

越多人搜尋一個品類，通常代表這個品類的市場需求越大。

重點： 不是精準數字，而是區間判斷

• 若相關關鍵字搜尋量長期極低 → 需求非常有限
• 若搜尋量穩定存在，且衍生詞多 → 消費者有明確認知與購買意圖

‼️ 注意：高搜尋量 ≠ 適合你做

必須搭配前面的「價格波動狀況與電商平台銷量」判斷。

新品值得開發的三個條件

📌 市場需求存在

📌 競爭尚未失控

📌 還有增長空間

如果你的資源有限，不要一開始就想做「最紅的品類」，而是找「還沒被打到流血的市場」。

否則，你不是在做產品創新，而是在替市場付學費。

重要提醒

工具是排雷用，不是保證書。

無論是 Google Trends、關鍵字規劃工具還是電商平台銷量與價格波動，這些數據的真正價值是：

幫你提早避開「幾乎不可能成功」的新品方向。

這些工具無法保證你一定賣得好，但可以大幅降低你走進「一開始就要燒大錢、市場還可能打不開」的機率。

最後重點

開發新品前，請先做好市場驗證：

✓ 確認品類有市場需求
✓ 評估競爭激烈程度
✓ 驗證長期存在價值
✓ 判斷是否有生存空間

好的新品策略，不是做你想做的。而是做市場需要、你又能做好的。