你是不是聽過很多人說「SEO 很重要」，但實際上除了了解 SEO 可以不花廣告費就帶來免費流量之外，其實還是不太確定 SEO 有多重要、到底能為你的生意帶來什麼？

本文拆解 SEO 的核心概念，告訴你：

1. SEO 是什麼？跟廣告到底差在哪？
2. 排名第 1 名跟第 10 名，流量差多少？
3. 為什麼你的事業需要 SEO？
4. 怎麼估算 SEO 能為你帶來多少營收？

看完這篇，你就能判斷 SEO 值不值得投資、該投多少。

1. SEO 是什麼？跟 Google 廣告差在哪？

SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎優化） 簡單說就是讓你的網站在 Google 搜尋結果中排名更前面，而且是「自然排名」，你不用花錢買廣告版位就可以有更多次、更令人信任的免費曝光。

想像一下：

當你在 Google 搜尋「台北咖啡廳推薦」時，搜尋結果第一頁會出現兩種結果：

• 廣告（Google Ads）：標註「贊助商」，你付錢才會出現
• 自然搜尋結果：沒有「贊助商」標籤，靠 SEO 排上去的

你會比較信任哪一個呢？

SEO 跟廣告最大的差別在這：

💡 翻譯成白話：

• 廣告像租房子：你付房租才能住，一停止付款就得搬走。
• SEO 像買房子：前期要投入成本，但一旦排上去，就能長期為你帶來免費流量。

SEO 與其他行銷管道的根本差異：

• 傳統廣告是「推播式」行銷，需要你「主動」把訊息推送給消費者。
• SEO 是「拉式」、「被動」行銷，當消費者主動搜尋他們想了解的主題或內容時，你的網站就出現在他們眼前。

這種「在對的時間出現在對的人面前」的特性，讓 SEO 帶來的流量轉換率往往高於其他行銷管道。

大白話就是，SEO 帶來的潛在客戶，提袋率比較高，比較會轉單、轉成實際的營收。

2. 排名第 1 名跟第 10 名，流量到底差多少？

很多人以為「只要排進第一頁就好」，但實際數據會讓你嚇一跳。

根據 Backlinko 針對 400 萬個 Google 搜尋結果的分析研究：

這代表什麼？

假設某個關鍵字每月有 10,000 次搜尋量：

• 排名第 1 名 → 帶來約 2,760 次點擊
• 排名第 10 名 → 只帶來約 240 次點擊
• 第二頁以後 → 幾乎沒人看

排名差距就是流量差距，流量差距就是營收差距。

3. 很多人在追求 SEO 排名時，常問我：『為什麼我買了 Google 廣告，自然排名還是沒上去？』

這是因為他們混淆了 SEM、SEO 與 SEA 的本質：

SEM（Search Engine Marketing，搜尋引擎行銷）

• 這是一個大範疇，包含所有透過搜尋引擎進行的行銷活動
• 涵蓋 SEO 和 SEA 兩大主要分支

SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎優化）

• ✅ 免費流量：不需持續付費就能獲得曝光
• ✅ 長期效益：排名上去後能長期穩定帶來流量

我們的經驗是超過一兩年的穩定流量。

• ⏳ 需要時間：通常需要 3-6 個月才能看到明顯成效
• 🔒 高信任度：潛在客戶、網站訪客更信任自然搜尋結果

SEA（Search Engine Advertising，搜尋引擎廣告）

• 💰 付費流量：透過 Google Ads 購買廣告版位
• ⚡ 即時效果：廣告上線後立即可見
• 🔄 持續成本:停止付費廣告就消失
• 🎯 精準控制：可設定預算、地區、時段

最聰明的做法：SEO + SEA 雙管齊下

不要把 SEO 跟廣告當成二選一。最好的策略是：

1. 短期用 SEA：快速獲取流量、測試哪些關鍵字有效
2. 長期投資 SEO：建立穩定的免費流量來源
3. 用 SEA 數據優化 SEO：廣告測出來的高轉換關鍵字，就拿去做 SEO

4. 為什麼你的事業需要 SEO？

價值 1：免費且持續的精準流量

一旦你的網站排名上升，就能持續獲得免費流量。不像廣告需要持續燒錢，SEO 是「一次投資，長期受益」的數位資產。

真實案例： 某電商網站投入 SEO 優化後，6 個月內自然流量成長 350%，省下每月 20 萬的廣告費用。

價值 2：建立品牌權威與信任

當你的網站長期排在前面，使用者會潛意識認為「這個品牌在這個領域很專業」。

根據 BrightLocal 研究，超過 70% 的使用者更信任自然搜尋結果，而非付費廣告。

價值 3：轉換率比其他管道高很多

透過 SEO 來到網站的訪客，是主動搜尋而非被動接收資訊的人，購買意願通常比其他管道高。

根據 Wolfgang Digital 的電商 KPI 指標報告，電商網站的 SEO 流量平均轉換率可達 3-5%,遠高於社群媒體的 0.5-1%。主因在於「搜尋意圖」的強度差異。

💡 翻譯成白話：

• Facebook 廣告：看到廣告的人可能根本沒想買，只是誤觸或因為好奇而點進來看看
• SEO 優化：搜尋關鍵字的人正在努力找解決方案，購買意願與解決問題的動力較高

只要你的解決方案與搜尋者找到你的關鍵字有對上，並且你的解決方案比其他人更能滿足搜尋者的需求，這些人就有大幅機會優先跟你購買而不是去找你的競爭對手。這正是為什麼滿多經營者/老闆這麼執著於 SEO 排名優化的原因。

價值 4：累積複利效應

SEO 的成效會隨時間累積。今天寫好＋SEO 優化過的一篇文章，可能在未來 2-3 年內持續為你帶來流量。

這種「睡後收入」，是其他行銷管道難以匹敵的。

5. SEO 能為你帶來多少營收？用流量公式算給你看

在開始 SEO 之前，你需要先評估「這個市場值得投入嗎？」

這就需要用到 SEO 流量公式：

預估 SEO 流量 = 關鍵字月搜尋量 × 預期排名點擊率
預估 SEO 營收 = 預估 SEO 流量 × 網站轉換率 × 客單價

實際案例：客單價 $6,000-$7,000 的​小家電

SEO 優化成效數據：

• 起始點：2020年9月，網站自然流量僅 13 次/月
• 一年後：SEO 排名開始攀升
• 目前狀態：2025年6月，自然流量穩定維持在 18,469 次/月
• 增長倍數：流量成長約 1,420 倍

最重要的是：
後期我們沒有持續投入時間經營，流量仍維持在高點。

💡 重要說明：月流量 18,469 次，不是單一關鍵字的結果。

這是透過經營 20-30 篇專門為 SEO 優化的文章，涵蓋多個相關關鍵字的成果。這就是我們在文章最後提到的「關鍵字叢集策略」：

同時經營多個相關關鍵字，會產生協同效益，讓整體 SEO 排名更好。

營收計算：

• 月流量：18,469 次（來自 20-30 篇 SEO 文章的累積流量）
• 網站轉換率：1%（這是電商剛開始經營的健康數字，低於 0.5% 基本上都在賠錢）
• 平均客單價：$6,500

月成交數 = 流量 18,469 × 網站轉換率 1% = 185 筆訂單
月營收 = 185  筆訂單 × $6,500 客單價 = $1,202,500 月營收
年營收 = $1,202,500 × 12 = $14,430,000 年營收

光是 SEO 自然流量，每月就能帶來約 120 萬的營收潛力，全年超過 1,440 萬。

💡 這就是 SEO 的複利效應：

• 前期投入時間建立 20-30 篇高品質內容
• 每篇文章鎖定 2-5 個相關關鍵字
• 這些關鍵字互相支援，建立「主題權威」
• 一旦排上去，就能持續帶來免費流量
• 即使不再投入，流量仍維持在高點

這種「睡後收入」特性，是付費廣告做不到的

如果用付費廣告達到同樣流量，需要花多少錢？

廣告費 = 預估點擊次數（跟流量通常滿接近）x 每次點擊成本 CPC

根據 Google 關鍵字規劃工具，這類小家電相關關鍵字的首頁頂端出價範圍是 $10.96～$33.14。我們用不同的出價來估算：

保守出價 $10.96 * 月流量18,469 = $202,420

即使用最保守的出價策略，SEO 每年也幫我們省下超過 240 萬的廣告預算。

而且別忘了：這 20-30 篇文章是一次性投入，之後就能持續帶來流量 2-3 年甚至更久。相比之下，付費廣告一停就沒流量，每個月都要持續燒錢。

SEO 值不值得做？問自己這三個問題

看完這篇，你應該已經了解 SEO 的核心概念。

但到底值不值得投資？問自己：

1. 你的產品客單價/利潤夠高嗎？ 客單價、毛利率越高，SEO 帶來的每個訪客價值越高。
2. 你的產品/解決方案有人在搜尋嗎？ 立即用 Google 關鍵字規劃工具查看每月搜尋量。
3. 你有時間等 3-6 個月嗎？ SEO 不是立即見效，但長期價值很高。

如果三個答案都是 YES，那 SEO 絕對值得投資。

SEO 是長期資產，不是短期花費。

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