SEO 排名上不去？用 Google Ads 關鍵字廣告快速超車
你是不是也有過這種經驗：
搜尋某個關鍵字，發現第一頁全是大品牌的頁面，或是新聞媒體、維基百科。心想：「這字沒機會了，要排上去不知道要多久。」
然後就放棄了。
但你有沒有想過：這些大網站雖然 SEO 很強，但不是每個關鍵字他們都有投廣告。
這代表什麼？
代表只要你願意花一點廣告費，就能直接出現在這些大網站的「上面」。
別人花半年做 SEO 才能排到第一頁，你花錢買廣告，就能搶先佔位。
這篇文章你也可以用聽的！
怎麼確認這個關鍵字值得花錢投廣告？
打開 Google 關鍵字規劃工具，看這組數字：
中高搜尋量 + 中高頁首出價 + 低/中廣告競爭度
翻譯成白話：
- 搜尋量中高：有人在找
- 出價中高：市場認為這個字有商業價值
- 廣告競爭低：但目前沒什麼人在投廣告
這種組合就是被低估的機會。
但在你真正砸預算前，有個關鍵問題必須先問清楚：
為什麼競爭對手不投？
為什麼競爭對手不投？
「如果這個字這麼好，為什麼別人不做？」
通常是以下三種原因：
1.他們的產品撐不起廣告費
對手賣的是 3,000 元的線上課程，單次點擊成本 100 元，轉換率稍微差一點就虧錢。
但如果你賣的是 30,000 元的顧問服務？同樣的點擊成本對你來說根本不會痛。
關鍵不是客單價，而是利潤空間。
3,000 元產品的實際利潤（扣掉平台抽成、金流費用、折扣等所有成本後）通常只有 15-25%，即使銷售頁設計得再好，靠廣告獲客也很難不虧錢。
如果你能把利潤率控制到 30% 以上（例如自建官網、避開平台抽成），廣告才有投報空間。
相比之下，30,000 元服務因為利潤夠，廣告投下去會更容易獲利。
2.他們的頁面轉換率太差
廣告點下去，導到一個雜亂的官網首頁，訪客看兩秒就跳出。廣告費等於丟水裡。
但如果你有一個針對搜尋者需求設計的銷售頁，不管你要的轉換是購買、留下聯絡方式、看完影片還是下載檔案，或是其他動作，設計良好的銷售頁，轉換率可能是對手的好幾倍。
3.對手可能已經找到更高 ROI 的關鍵字
競爭對手如果有做過廣告測試，在面臨成長瓶頸之前，他們通常會集中預算在最高 ROI 的詞上。這個字現在沒什麼大品牌在投，可能是因為：
他們後來發現有更好的詞，所以重新分配預算。這種情況下，你撿到的就是他們放棄的「次好選擇」，但對你來說仍然值得一試。
數據告訴你機會在哪，但能不能吃下來看你
當 SEO 戰場已經被大品牌佔領，與其花一年慢慢爬，不如先用廣告卡位，快速測試市場反應。
但是要記得：
不要用廣告的便利，掩蓋策略的懶惰。
廣告只是讓你上桌的門票，能不能賺錢，還是取決於：
1.你的產品利潤空間夠嗎？
無論有多少人點擊，利潤太薄廣告就是虧錢。
2.你選的關鍵字——搜尋這個字的人，真的正在找你的東西嗎？
如果搜尋意圖不對，再好的頁面也沒用。
3.你的銷售頁能不能幾秒內抓住訪客、讓他們想行動？
如果不能，那你只是在幫 Google 打工。
📌 下一篇文章拆解： 怎麼設計一個高轉換率的銷售頁，讓訪客看完覺得「不找你才是損失」。
👉 [高轉換率頁面的實戰設計指南（即將上線！）]